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德国法兰克福家纺展现场。

“参加了六七届，终于从9平方米小展位升级到了20平方米的特装展位。”1月14日晚9时，当记者拨通桐乡佳韵纺织品有限公司董事长蒋永良的电话时，那头传来了一阵爽朗的笑声。

彼时的蒋永良，正在7000公里外的德国法兰克福展会上忙碌着。

“新年首展，开迎四海客！”2025年一开年，桐乡外贸人就坐不住了。

和蒋永良一样，50余家桐乡企业组团奔赴德国，参加全球规模和影响力最大的专业家纺类展会——德国法兰克福家纺展。这也是2025年我市出境参展的“首团”，打响了新年出海抢订单“第一枪”。

27万平方米，60多个国家，逾2700家参展商参展，“开年第一展”名副其实。

“要把最好的产品都展示出来！”展位升级了，佳韵携带的展品数量也直接翻了个倍——80多款产品，足足装了12个行李箱。

佳韵缘何如此重视？“欧洲市场占企业外贸订单的40%，是企业全球化版图中最重要的一块，法兰克福展在家纺圈举足轻重。”蒋永良道出了其中缘由。

蒋永良介绍，这次的展品涵盖被子、床垫、四件套等品类，在功能性面料领域既有凉感冰丝材质的，也有石墨烯发热材质的，可以说是承包了四季。

开展不过半日，佳韵的一款被子就成为了现场的焦点，吸引了不少客商驻足和询价。“虽然是大众熟知的莫代尔材质，但我们在工艺上进行了升级处理，加强了产品的适肤感，被子盖在身上就像裹在云朵里一样舒服。”蒋永良介绍。

20平方米的展位，被展品摆放得满满当当，但蒋永良还是特意留了个空位，摆上了一个包装精美的四方小盒。“这是我们今年的新品——真丝7件套，也是首次亮相国际展会，期待能够打开高端市场。”言语中，他满是期待。

除了开拓国际市场，向世界各地客商展示自身实力之外，不少外贸人也把这次参展看作是了解最新市场需求、产业发展方向和行业动态的最佳窗口。

“这次我们一口气带了50款产品，就想试个水，看看市场和客户的评价。”浙江雅雅纺织有限公司副总经理徐海杰坦言，一直以来企业主攻中东市场，这次参展的目的就是要打开欧美市场。

想要开拓更大的市场，于企业而言也是一场降本增效的考验。“以前从客户提出需求到产品出样，反应周期往往在半个月左右，如今已经压缩到了1周内。”徐海杰说，谁家的产品能最先打动客户，谁就能率先抢占市场。

为此，雅雅纺织早早就做足了准备，历经大量市场调研，着手转变产品风格。徐海杰告诉记者，他们在绒布面料上实现了多元化的突破，既保留了绒布的细腻手感，又融合了机织布的粗犷风格，“希望借这次展会，将企业最新研发的产品推向市场。”

“订单源源不断！加油外贸人！”蒋永良朋友圈的这条动态，或许正是桐乡外贸人新年最朴素的愿望。