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整箱整箱的精制杭白菊被装上货车。

日前，在桐乡市海泰菊业有限公司，随着输送带缓缓移动，整箱整箱的精制杭白菊填入挂车超大厢体中。30余吨杭白菊整齐码放，堆得满满当当，浩浩荡荡地出发了。

“单个饮料公司的年计划订单，就有100至200吨，多的时候日出货量达到三四十吨。”按“吨”计量，正是海泰菊业出货的真实场景。

不只是线下，同样的热闹也在网络端。你想象中的杭白菊网购订单是怎样的？按克计重？按罐销售？还是几十元的客单价？

“前不久，有笔来自加拿大的新订单，第一单量不大，就1吨的样子。”“一般情况下，每年都会有一定增量，譬如，一个客户第一年拿1个柜，第二年就会增加1个柜……”以柜计算、以吨定量，正是海泰菊业电商订单的常态。

“我们主要走批发路线，可以为各类商超、电商、批发市场等提供货源支持。”海泰菊业负责人谈根仙告诉记者，开拓跨境电商市场、开展定制化生产，正是企业的解题思路。顺着这根网线，桐乡杭白菊拥抱了全球市场。

杭白菊客户群体存在明显地域性，海外客户群体主要来自新加坡、马来西亚、泰国、越南等东南亚国家和地区。面向广大的国际市场，如何占据更大的市场份额？海泰菊业扩充品类，主动向更大市场进军。

“有个罗马尼亚的老客户，长期回购苦瓜片用于保健品原料提取，一年差不多有35吨。还有个美国客户，定制柠檬片、西柚片等水果茶用于商超销售，每年都会下好几次单，每次一个小柜的量。”谈根仙介绍，企业已与全国几百个花草茶种植产业带签订长期合作协议，拥有产品超200种，全品类的花草茶销售，为企业打开了国际市场。

以杭白菊探路，以全品类花草茶冲进国际市场，正是海泰菊业的出圈“打法”。

而在桐乡，围绕这朵“桐乡小花”，更多的“出圈记”还在继续。