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哈琳娜（右）和客户沟通项目建设事宜。

“当你希冀着，一座城市，因大家不懈地努力，吸引到更多优质项目奔赴而来，而变得更加美好，那会是一件很幸福的事情。”说这句话的，是哈琳娜。

哈琳娜原是一名高校老师，大学毕业后选择留校工作，一干就是8年。2019年，桐乡市首次发布重磅引才公告，面向全球招引事业单位、国有企业高层次人才，看到信息后，她毫不犹豫给自己报了名，并顺利加入了桐乡招商铁军。

“桐乡是世界互联网大会永久举办地，平台大，待遇好。”哈琳娜说，她将这一纸“聘书”视作送给自己三十而立的生日礼物，“人生是用来经历的，不破不立！”

从高校里的创业导师到崇福镇招商服务管理办公室副主任，这样的身份转变，在一些人看来，挑战是巨大的。但哈琳娜坦言，自己还算得心应手。

浙江安韦尔传动机械有限公司是哈琳娜来崇福后，第一个洽谈落地拿地的项目，目前已投产在即。说起这个外资项目，哈琳娜记忆犹新：“我偶然听闻企业所在区域正好要规划调整，原厂房有可能要拆，于是马上赶到企业。分析落地需求，推介崇福优势，邀请客户来访考察，前前后后也就见了几面，双方就达成了合作意向，项目顺利签约。”

项目顺利签约的背后，离不开招商员“保姆式”的服务。哈琳娜坦言，后期该项目无论是开工建设、外资到资、政策申报等，她都全周期跟踪服务。在她看来，招商员的角色像是一个“大管家”，要为企业提供全方位的周到服务，也只有让落地的企业安心放心，才能真正落实“以商引商”，带来更多的产业链资源。

功夫不负有心人，在招商路上，哈琳娜交出了亮眼的成绩单：顺利促成打磨抛光机器人生产基地、高性能纤维复材车用零部件建设、智能收卷设备研发生产、智控系统及智慧家居建设等10余个产业项目签约落地（其中含3个亿元美金项目），并先后两次获得了桐乡市招商引资先进个人称号。