“‘尚特太阳能’很有诚意，广交会开展之前就已经和我们在线上进行了大量沟通，这次来到现场，看到他们的产品实物，我们很满意，合同可以敲定啦！”4月15日，来自尼日利亚的光伏工程安装商Daniel兴奋地说。第135届广交会开展首日，金华市尚特太阳能科技有限公司就迎来了22万美元订单的“开门红”，并与客商共进晚餐、畅谈未来。

“尚特太阳能”是新区一家专业生产太阳能电池板、太阳能发电系统和太阳能灯的公司，其太阳能产品已在120多个国家成功应用。据了解，此次是该公司第一次参加广交会线下展，由于欧洲市场的疲软，公司想通过广交会开拓新市场，特别是中东和非洲市场。

“我们从客户的角度出发，对市场需求进行调研，从而制定相应的产品推广和营销策略。为了参加这次广交会，我们带来最新研发的360度太阳能柱，这款产品可最大程度地吸收全天候的直射和反射阳光，提高光电转换效率，垂直设计的太阳能板更适应中东的沙尘环境。”企业参展负责人姚春丽说，“而针对非洲市场目前仍然有许多国家在居民用电方面存在严重供电不足的情况，我们推出了多规格定制化尺寸的太阳能板，让居民可以使用光伏来补充家庭用电，实现农业灌溉等。”

前期充足的准备工作，有针对性的推出产品，迅速吸引锁定目标客户，让“尚特太阳能”的展位前宾客盈门。开展两日来，除了和尼日利亚的客商签订22万美元的合同，该公司还和也门、巴基斯坦、孟加拉的客商达成了近70万美元的意向订单。此外，一家来自宁波的外贸公司已确定40万美元左右的采购量，计划到企业验厂通过后再打款。

一次见面，抵过千封邮件。“参加广交会是一个重要的战略举措，可以提升公司的品牌知名度，扩大市场份额，促进产品销售。我们对这次参展充满信心和期待，希望通过这次展会，与更多的采购商建立合作关系，拓展业务范围，实现公司的长远发展目标。”姚春丽说。公司将继续加大研发投入，不断提升产品质量和技术水平，为客户提供更优质的太阳能产品和服务。

（记者 李玲添）