第134届广交会日前在广州落幕，我市多家参展企业满载而归，有的和老客户签下新订单，有的则发展了新客户。

近日，位于南市街道的市海派亚太服饰有限公司生产车间内，机器设备正开足马力赶订单。“今年8月份的时候，订单就已经排到了年底；算上本届广交会签的新订单，出货日期已经排到了明年3月份。”公司负责人苏道静说。

提升客户多元性，提高产品市场占有率，“多条腿走路”是外贸企业稳住订单，开拓国际市场的关键。市海派亚太服饰有限公司成立于2010年，早期订单主要集中在欧美国家。前几年受疫情影响，订单量骤减，单一大客户的弊端逐渐显现。企业当即转变思路，更加主动地开拓新市场，先后前往塞尔维亚、意大利、西班牙、澳大利亚、瑞士等多个国家，通过参加国际展会、产品对接会等方式寻找新客户，并成功将产品出口至沙特阿拉伯、菲律宾等国家。

“开拓新市场也需要掌握主动权，我们公司的设计团队常驻英国，除了方便对接客户，还能接触到最前沿的信息。”苏道静说，海派亚太主营女性睡衣等产品，设计的款式在紧跟时尚趋势的同时，还要符合不同国家的审美，以大量的实地调研为前提，拥有材料、设计、价格等多方面的优势，才能占据主动权，争取到更广阔的新市场。

一直以来，市商务局积极助力企业发挥特色优势，在光伏、医药、服装、轻工艺等领域，通过加大政策扶持、鼓励企业“走出去”、培育企业自主品牌等方式开展经贸合作，拓宽贸易渠道。

“今年的外贸扶持政策较之前有了更加显著的升级，企业外出参展或者在境外注册商标，都能获得相应的补助。同时，出口信用保险保费扶持比例更是从70%提升到80%，让企业出海少了后顾之忧。”市商务局对外贸易科负责人吕港港说，后续还将加快规则、规制、标准等对接，提高对企业的支持和服务水平，开展RCEP政策（《区域全面经济伙伴关系协定》）与规则专题培训，引导企业更好抓住机遇，助力企业增强区域合作、扩大市场空间，更加充分享受政策红利。

同样忙碌的生产场景也出现在横店集团东磁股份有限公司车间内，自动化生产线正全速运转，一批太阳能组件准备发往南非。“非洲拥有全球60%的太阳能资源，但光伏装机容量仅占1%，发展前景十分广阔。我们目前正在开拓南非市场，今年以来，对南非出口值超2000万元，同比增长近11倍。”横店集团东磁股份有限公司新能源国际部总经理陆利刚说，作为海关AEO高级认证企业，货物能够得到快速验放，平均查验时间缩短了50%，供货的时效性也得到了保障。

据悉，为助力企业深耕国际市场，海关部门主动搭建远程指导平台，与企业建立“一对一”常态化联系沟通机制，积极运用“云培训”方式，向企业推送原产地签证、国外最新技术性贸易要求和标准规范，全方位提供政策解读。