点击查看图片

桐乡参展企业与客商交谈。受访者供图

点击查看图片

展会现场。

5月16日至20日，2023年土耳其家用纺织展览会在伊斯坦布尔举办。这场汇集了全球最新、最前沿家纺产品的展会，当然少不了桐乡外贸军团的身影。

“土耳其一直以来就是企业的重要市场，这场世界第二大规模的家纺展会当然不能错过。”虽然隔着6个小时的时差，但电话接通的那一刻，记者还是感受到了桐乡澳辰家纺面料有限公司总经理曹任一的兴奋。

今年3月，抱着尝试的心态，澳辰纺织参加了马来西亚国际家具展，没想到在展会上直接斩获了20多万美元订单，这让曹任一和伙伴们信心倍增。

“如果说之前对于东南亚市场是尝鲜的心态，那么这次土耳其我们是势在必得。”为了此次展会，曹任一和团队做足了准备，携带了近100款产品，其中百分之七十都是新品。“如今客户追求的是高性价比产品，因此我们在面料功能性上做了文章，比如增强面料的耐磨性、透气性、易降解性能等，这次带来的精编科技布和绒布就很受市场欢迎。”他介绍说。

除了产品上的创新外，澳辰纺织的目标客户也很明确。曹任一透露，出发前他们就准备了一张长长的意向客户名单，此次展会正是拜访洽谈的好机会。“订单都是抢出来的，只有主动出击，才能抢到更大的市场。”他说。

“坐在家里是等不来单子的。”与澳辰纺织一样带着紧迫感参会的，还有桐乡市鑫宝莱纺织有限公司。负责人金平强告诉记者，这已经是企业今年参加的第三场境外展会了。这段时间，企业生产车间一直处于忙碌运转的状态，德国法兰克福国际家用及商用纺织品展览会上抢到的沙发布面料订单已在陆续发货。

缘何会如此看中土耳其家纺展会，金平强一语道破背后玄机——土耳其是世界上最重要的纺织品和服装制造国之一，且地处欧亚大陆交汇处，是进入欧洲国家市场的门户，拥有良好物流优势。

金平强说：“得益于良好的产业优势和地理优势，土耳其吸引了周边国家很多客户前来采购。这些年，中国家纺产品得到了欧洲市场越来越多的认可，这对于我们来说是个机遇，拥有无限潜力的市场正等待我们挖掘。”

“走出去”，就有机会，就有资源。企业大步“走出去”的背后，也离不开一系列优势政策保驾护航。“为了引导企业开拓多元化国际市场，我们制订了2023年度重点支持国际展会目录，对企业参加列入目录的展会展位费予以实实在在的补贴。”市商务局相关负责人介绍。

据不完全统计，今年以来，我市已组织200余家次企业走出去参加境外展会，涵盖家纺、电子产品、卫浴洁具等领域，参展企业足迹遍布德国、土耳其、越南、印尼、沙特阿拉伯等。