松下洗衣机、老板油烟机、海尔驻车空调、美的洗碗机……此刻的你，是不是正用着这些品牌家电？但你知道吗？它们有着一个共同特征——拥有一颗“桐乡芯”，这些家电所使用到的能量转换核心基础件电机均源于桐乡的京马电机有限公司。

一只小电机，如何震动浩瀚的家电市场，赢得头部品牌的青睐？

一道关于“1+N”的课题

一台电脑、一排电路板、一个模块化组件样品……在位于洲泉镇的京马电机有限公司高效节能电机企业研究院实验室，技术部工程师吕一飞和同事正对一款电机集成风道模块化组件开展性能测试。

电源接通，电机随即运转起来，电脑屏幕上的数据栏不断闪动。“性能稳定，转速再往上加……”电机转速越来越快，发出了沉闷有力的声音，吕一飞聚精会神地盯着屏幕不敢大声喘气。

整个实验室里除了偶尔的指令声外，格外安静。“符合预期目标，可以进行下一个性能测试了。”许久，电机终于停止了转动，吕一飞松了口气，这也意味着该项测试完成。

记者发现，与一般电机相比，该样品体积大了不少，除了主机本体外，还多了一个类似于把手的部分。

“这是电机集成风道模块化组件，我们在行业内率先推出了法兰及风道一体结构产品，填补了行业细分领域的市场空白。”说到这里，吕一飞满脸骄傲。

赢在起跑线是什么感觉？目前松下品牌洗烘一体机所使用到的法兰及风道一体结构产品，100%源于“京马造”。与此同时，“京马造”还供应于海尔等头部企业，也就是说在该细分领域，京马可谓是独占鳌头。

熟悉京马的都知道，40多年其主打的产品就是电机，缘何又会出现这样的“组合产品”？

“这是一道关于‘1+N’的难题。”企业信息化部长沈菊良告诉记者，基于企业发展所需，京马需要延伸产业链，而向下通过集成化、模块化的方式，由一个电机单品衍生出N款产品，提高产品附加值，增强客户黏性显然是一个很好的路子。

“此前，我们只生产电机，风道、风叶等模块由不同供应商生产，并分别交付给下游整机合作客户组装。如今这些工作在京马车间就能完成，我们能为客户提供更完整的一体结构模块化组件产品。”沈菊良说。

说起来容易，可这个“+”实现起来并没有那么简单。

没有基础，相当于从零开始。吕一飞和同事就专门负责电机集成风道模块化组件的研发工作。“光是法兰盘的材料，就换了不下五六种。”他直言，温度、强度、密度、散热性，这些都是产品的衡量指标，每更换一种材料，就需要泡在实验室里开始重复的性能测试。

有“+”，就有“－”。京马追求的产品是一体化构造，这也意味着单品的零部件将由11件减少至6件。如何让产品在零部件减少的情况下，性能甚至比之前更好，成为了吕一飞和同事努力的目标。

噪声太大，就要优化蜗壳形状；发现有共振音，得排查一个个零部件消除……在一年的研发进程中，他们不知遇上了多少难题，一旦一个数据出现偏差，就得从头开始。“像这个扇叶角度，别看只有1°的差别，但风量和风压可能会相差好几倍，所以必须精准到每一个小数点。”吕一飞说。

好在，功夫不负有心人。产品终于成功从图纸变成了实物。“1+N”带来的结果也是显著的——相较于传统的多部件组装件，一体结构模块化产品能节省成本10%至20%，整机性能提升10%以上。

更令人欣喜的是，掌握了该项技术，今后只要客户提出需求，京马电机就可以实现个性化定制，衍生出N款产品。目前，模块化产品已成为京马电机全新的增长点，产品订单也已排至6月份。

“我们目前正在研发迷你油烟机模块化产品。如果顺利的话，以后一家人围坐在一起吃烧烤就再也不怕烟熏了。”吕一飞透露。

勇闯“无人区”填补空白

凭借一个小小的电机，做到了制造业“单项冠军”，京马电机靠的就是啃技术、敢创新、能折腾！别人看起来是近乎不可能的事情，它却偏要尝试。而这样的研发和创新精神，也鼓励着像吕一飞一样的年轻工程师，研发出一个又一个的新品，填补行业空白。

货车司机跑长途常常会选择在车里歇息，但一般货车熄火后，空调也停止运转。与客户的一次偶然聊天发现了驻车空调直流电机的需求，京马电机由此开启了全新研发之路。

抱着尝试的心态，京马电机自主研发出了驻车空调直流电机。安装低压的驻车空调直流电机后，货车的空调运行不再受熄火影响，还能保证车内空调运行10小时以上，有效解决司机在车内长时间休息时中毒隐患和耗油问题。

看似无心插柳，却让“小众”产品意外走红。疫情期间，海尔、美的、海信等品牌厂方催着来要货。目前，该产品市场占有量达到了85%以上，每10辆装有驻车空调的货车，至少8辆用的是京马牌电机。

京马电机做的，还不止于此。传统意义上，铁芯是电机中不可或缺的一部分，有业内专家曾表示，无铁芯电机只是美好愿景，但京马电机偏要挑战不可能，推出了全新的产品——转子无铁芯电机，填补了行业空白。

“相当于普通翻盖手机到智能手机的跨越。”企业技术副总经理顾学明打了个形象的比方。而相较于铁芯电机而言，转子无铁芯产品减少了对进口铁矿石原材料的依赖，同时生产工艺上也更优化，只需注塑成型即可，产品还结合了电子智能变频技术，具有调速性好、节能减排等优势，效率也能提升10%至15%。“更重要的是，转子无铁芯产品后续回收利用也更易降解，更符合绿色可持续发展理念。”顾学明说。

聚焦一个市场，将不可替代做到极致。从过去、现在到未来，这就是京马电机的发展之道。