“这是采用新工艺制作出来汽车轮毂，用机器代替人工打磨，整个效果非常不错。”日前，在浙江铂动工贸有限公司，技术部负责人汤荣波一大早就拿着轮毂，敲开了公司总经理颜胜元办公室的门。办公室里，两人一边仔细查看汽车轮毂的各个细节，一边讨论正在研发的新工艺设备有何不足。

浙江铂动工贸有限公司是一家以汽车轮毂生产加工为主的企业，公司产品远销海外，去年出口额超五千万美金。为了推动企业转型升级，实现高质量“走出去”，铂动工贸积极升级生产工艺，努力提升产品质量和生产效率；同时，主动出海，增订单、拓市场。

“今年是我们开发新市场的一个重要年份。因此，新一年，除了继续推进生产数字化，公司的工作重心就放在了向外拓展市场方面。”刚刚跟随武义商务团结束日本之行的颜胜元介绍，此次出海日本，一方面拜访很多多年未见的老客户，敲定了今年的合作框架，明确了大致的订单情况和生产计划；另一方面，结识了很多新的客户，这里面有些是筹备已久的，也有些是意外之喜。

交谈间，颜胜元的手机响个不停，提示他来自海外客户的电话和邮件。铂动工贸在日本之行中洽谈了七个有合作意向的新客户，其中有两个已经决定于三四月份来公司实地调研，另外几位客户也正通过邮件、电话等进一步商谈。

日本是今年铂动出海的第一站，取得了很好的效果，有力地提振了他们继续“走出去”的信心。“三月份，我们计划去东南亚。四月还会有团队去中东和欧洲。接下来的六七月份，初步计划是去澳大利亚和美国……”上半年密集的拜访安排昭示着铂动新一年主动出击，赴海外增订单、拓市场的决心和信心。

除了“走出去”，铂动还积极地将客户“请进来”。“今年，我们会邀请很多的新老客户来公司实地调研考察。前几年，我们进行了很多技术改造，研发了很多新产品，但是只能通过电话、图片向客户展示。邀请他们来到公司，能够让他们更加清晰地看到我们的生产工艺、产品设计等的升级和创新，非常有利于扩大合作。”颜胜元说。

据悉，为了实现一季度经济“开门红”，我县结合产业特点，积极通过“以展促商”，组织商务团赴欧洲、日本等开展经贸活动，帮助企业拓市场、增订单；同时，围绕企业增产扩能、稳岗留工、外贸出口等，推出“政策大礼包”，集中优势资源，最大限度提振企业发展信心。

（武义报记者 潘晨）