“万亩竹海千户兰，亿支球拍出上官。”从单一的竹制羽毛球拍生产发展到集竹拍、铁拍、铝拍、碳拍等多种球拍生产制造，从“家庭小作坊”到如今的“中国球拍之乡”“省级小微产业园”，40年风雨兼程，上官球拍实现了“从无到有”的历史转折。

今年57岁的张中良，是土生土长的上官人。他所创立的浙江博凯文体用品有限公司，从20余人的小团队发展至团队成员达120多人、产量过万的专业厂家；其产品以过硬质量，在竞争激烈的球拍市场中占据一席之地。

他的拼搏史，是上官球拍产业发展的一个缩影。

同为“创一代”，张中良起步比较晚。2003年，他放弃球拍配件的生意，成立公司，开始专心生产成品球拍。

“没有自己的品牌，就只能做代加工。”虽然20多年前，上官乡基本形成了从原料到成品配套齐全的一条龙球拍制造产业链。但张中良还是遇到了上官球拍企业的共性问题——

■ 产品销路主要靠外贸出口和国内小商品市场。这种经营模式，使上官球拍企业的生存权始终掌握在中间商手中。家家户户做球拍，没有哪家企业拥有特别优势，一旦市场疲软，只好相互压价，造成内耗。

■ 最为关键的是没有知名品牌。一直以来，上官球拍以中低档为主，直接打入商场、超市的量很小，用于国内外球队训练和大型球赛的更是微乎其微。

“只有提高质量，拥有自主品牌，才能掌握更多定价权。”张中良说。

公司刚成立，尽管是个只有20多人的家庭小作坊，产品质量关却把得牢牢的。生产一支球拍要经过40多道工序，每道工序都有专人负责品检。一旦品检不合格，全部重做。“做球拍和做人一样，都要讲究诚信。球拍质量如何，用过之后就知道了。”他说。

为了迅速打开市场，提高品牌知名度，他背上一个包，独自踏上了“开疆扩土”的征程。

“广州、成都、西安……”盘点自家的经销商商业版图，张中良感慨，创业前3年，他几乎不着家。

除了在全国各地布局经销网络，张中良还坚持每年参展“体博会”，向世界展示品牌实力。

经过多年经营，公司自主研发生产的“博凯”品牌，已通过IS9001:2000国际质量体系认证，荣获富阳区知名商标，并曾连续多年获得上官乡工业企业出口创汇第一名的殊荣。

对于目前的发展，他并不满足。“我希望在退休之前，把‘博凯’真真正正做起来，通过授权经营，让大家共享这个牌子的红利。”他透露，目前公司正在和晨光文具合作开发相关产品，希望以此为契机，进一步扩宽自身品牌的影响力，引领上官球拍走向更大的舞台。

企业不断做大，“博凯”在上官球拍行业的影响力也水涨船高。2017年，张中良当选上官商会会长。

近些年，电子商务持续稳健发展，带动球拍销量稳步增长。但由于上官球拍生产家庭作坊多、规模小，水标、印刷、喷漆等流程对环境的影响也愈发明显，辖区内经常弥漫着一股刺鼻的臭味。张中良说，那时候周边乡镇都知道，上官不仅有石斑鱼，还有“石斑车”——经过这里的车，都会被染上油漆斑点，洗车店的人一猜一个准。

更重要的是，球拍市场扩大、健康消费需求升级，上官低档球拍的利润空间被压缩，每副球拍的利润从十几年前的几元钱减至近几年的几角钱。

“利润低、议价能力差，再过几年低档球拍就有可能逐渐退出市场，上官的企业家要学会抱团做品牌，用科技赋能，把产业链拉长。”这是杭州电子科技大学教授、上官乡科技特派员卢红伟经常说的一句话。

2019年，上官乡聚焦“低、小、散”等污染企业开展行业整治，关停拆除51家球拍配件企业，关停淘汰涉及56家球拍企业的189个喷漆台。全国首个以球拍为主体的产业园——中国（上官）球拍产业园正式开园，并顺利投产全国首条水性油漆球拍环保生产线。

“企业主们从面对面互骂，到头碰头商量，从一天到晚敲乡领导的门，到起早摸黑推工厂的门……这一切来之不易。”张中良回忆。

相较于其他乡镇，上官乡的外来务工人员较多。整治后，部分企业外迁，致使很多外来务工人员流出。“村里的剃头师傅都抱怨生意差了。”尽管如此，张中良却觉得此举意义重大。

整治前上官乡空气优良率只有80.6%，整治后提高至96.1%。“吃亏十年，多赚往后四五十年。”张中良说，以前上官人赚了钱喜欢在城区买房子，空气质量提升后，越来越多人回来住了，村里的别墅也越造越多。

卸下会长的职务后，年近六旬的张中良仍旧热情地工作，为他一生之梦想——打造名牌球拍持续奋斗。

上世纪70年代，上官乡交通不便，村民祖祖辈辈以务农为主，整个乡里没有一家企业。在党委政府的引领下，第一支竹制羽毛球拍被带出上官，其制作之精良、架构之稳固，让大家感叹“深山坞里出凤凰”。

发展到如今，上官球拍产业是浙江典型的富民经济，全乡85%人口从事球拍行业，人均年收入一直位居富阳前列。球拍类产品远销70多个国家和地区，占国内同类产品市场份额的80%以上，获得“中国球拍之乡”“中国球拍出口基地”两块国字号招牌。

一支球拍发展成了一个产业链，一支球拍带富了一方的老百姓，这是“八八战略”在上官的生动写照。

上官企业家是吃苦耐劳的。这么多年，球拍材料在变、工艺在变，但大家做球拍致富的决心始终没有改变。

上官之变在于产业园。为了用足用好产业园这个“聚宝盆”，上官从技质品标准化、产研销一体化、产业+拓展化、产镇人融合化入手，打出了一套高质量转型发展的“组合拳”。

近年来，上官乡引导企业抓住双循环经济格局下的机遇，拓宽渠道开拓市场，在产业园筹建直播基地和销售中心，开展与复旦、浙大、杭科大等高校的深度战略合作，建成球拍检测实验室，着力打造产业“微笑曲线”，逐步走上“块状经济”向“塔式经济体”的转型之路。

同时，乡政府积极开展招商引资工作，物产元通、双木科技、宏振玮业、数码窗帘等一批亿元企业项目相继落户，现代农业和精品民宿不断涌现，实现规上高新工业和美丽经济“零”的突破，逐步推进上官从单一传统经济向现代产业升级。