今年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是“八八战略”实施20周年。站在历史新起点，县委全会发出号召——要坚持以“在湖州看见美丽中国”实干争先主题实践牵引统领，进一步强化争先意识，奋力争先进位、争先创优、抢占先机。

招商引才是经济工作的重要抓手，更是德清实现高质量赶超发展的“一号工程”。眼下，新春伊始又逢农历春节，对于德清招商人来说，开局就是决战，起步就是冲刺，客商拜访和项目对接工作仍在继续，争取为新一年的项目建设储备优质资源，推动经济工作开好局、起好步。

“这个项目可以尝试申报南太湖精英计划，通过申请认定后会有资金补贴……”最近，京津冀招商引才中心主任邱奕一直在跟进全场景高精导航芯片相关的初创项目，数次上门洽谈后，项目方已来到德清实地考察交流。

德清驻点招商工作覆盖京津冀、长三角、粤港澳等三大城市群，同时兼顾苏南、浙南、武汉、合肥等重点地区。就京津冀驻地而言，科研院所云集，创业团队较多，资金支持也成为团队考虑签约落户的重要因素。

“我们针对项目需求开展重点推介，像这个高精导航芯片项目开展政策申报，一方面便于把握项目质量，一方面也能为项目提供资金支持。”邱奕介绍，相对于创业项目，京津冀地区的央国企项目则是难啃的“硬骨头”，“很多地方都盯着，竞争激烈，程序也多，不过越是难啃我们越要较劲。”

早在2021年，邱奕就组织团队对一家央国企所属的癌细胞治疗项目展开“攻势”，一次次上门走访，一遍遍调整方案，最终靠诚意打动了项目方。目前，双方洽谈渐入佳境，项目签约也已经提上日程。

对长三角招商引才一分局组员施星雷来说，目前正在跟进的一个智能制造项目也到了签约的关键时期，“这个项目我们2021年开始接洽，当时很多地方都在争取这个项目，受疫情影响，我们也一直没有放弃，密切对接，最终获得了客商的青睐。”

施星雷回忆，这个项目定向引进至经开区（新市镇），为了让客商对当地的投资环境有更深入的了解，招商组以羊肉黄酒节、蚕花庙会等文化活动为契机，两度邀请客商实地考察，全方位展现招商的诚意。

实践证明，招商工作容不得一丝懈怠，谁花费的时间精力越多、自我加压越大、使命意识越强，谁的收获就越大。县商务局党委委员、总经济师范慧杰表示，2023年，全县招商引才工作将进一步坚定发展信心，以先人一步的责任感和紧迫感，持续打好产业链招引、创新资源招引、土地招商、功能配套招引“组合拳”，为德清高质量赶超发展打基础、增后劲。