最近，义乌伊雅玩具有限公司正忙着交付海外新客户的10万美元订单。新客户、新订单均源于新模式，公司总经理田艳鹏介绍，这些订单都来自8月的美国拉斯维加斯消费品及礼品展览会，这也是伊雅公司首次以“代参展”方式参展。

“代参展”指的是展品出境现场展示，由当地人员在现场对接国际采购商，连线国内企业实时洽谈。早在今年4月，省商务厅就在全国率先出台“代参展”支持政策，鼓励外贸企业以新模式开拓市场。据统计，截至9月30日，我省已组织“代参展”境外线下展45个，收获订单及意向订单保守估计5.16亿美元，成为特殊时期浙江企业开拓海外市场的重要创新模式。

对于一向擅长变通的浙江外贸人来说，“代参展”既是权宜之计，也是“刚需”。出国参展不便叠加东南亚等地区外贸厂商增加，浙江外贸企业正在展会舞台上面临激烈的竞争。

瞄准境外“代参展”需求，部分第三方平台也迎来新机遇。

“代参展”助力广大外贸企业抢订单，全省各地先后出台相关政策。绍兴市越城区推出“一码找订单”平台，报名参展的企业通过平台上传企业及样品信息，形成对应的二维码。赋码后的货品由区里统一运送到国外，在参展地会有专门的服务机构代为参展，客商扫码即可在线看货，还能实时和企业洽谈交流。（据浙江在线）