兰溪企业跨境转型之路|一张奇特的标签，开启“布艺”样的跨境之旅
| 所在地区： | 浙江-金华-兰溪市 | 发布日期： | 2022年3月21日 |
“兰”人访谈：记录兰溪企业跨境转型之路的点滴，从0到1，从1到100......通过营造跨境电商氛围，打造专属于兰溪本地特色的跨境电商生态圈。2021年10月25日，兰溪市跨境电商综合服务中心第四期孵化班开班。在这三个月的孵化课程中，涌现了许多的优秀卖家。通过搜集卖家们的行业故事、亲身经历，遇到的跨境趣事和大家分享交流，让大家在交流中共同成长。
本期采访主题：《“兰”人访谈·第15刊丨一张奇特的标签，开启“布艺”样的跨境之旅》
本期采访嘉宾：Adele（为保护卖家隐私，用主人公英文名）
转型跨境 欧美等发达国家，向来注重生活品质的追求，尤其对于贴身物品有着高标准。但大多数中国跨境电商卖家由于欠缺专业的家纺产品知识，对产品的详细参数了解不多，导致卖家在选品、搭配、销售方面有诸多的不足，从而影响了消费者购物体验。对于以上种种问题，让我们来听听本期主人公Adele怎么说。 浙江佳音家纺有限公司，是兰溪一家老牌纺织企业，成立于2001年，主要生产绗缝产品、家用纺织品、床上用品、地垫、厨房用纺织品。Adele是老板女儿，主要负责生产销售、外贸出口这块。“2020年下半年开始，我们出货时发现下游贸易商的标签比较奇特，从来没见过，原先出货数量不多，现在好几个柜的出，经过几番打听，我们才了解到贸易商在做亚马逊这个平台，正好我家亲戚也在做亚马逊。”Adele就此与亚马逊结了缘。想布局跨境电商却苦于没有经验，Adele决定找一家靠谱的代运营公司，运营了半年，发了4500件货，才卖了几百件，每日仓储费高达600，这下老板都不淡定了。 公司墙壁密密麻麻贴满了亚马逊各项收费标准 麒麟结缘 2021年3月，兰溪市跨境电商综合服务中心负责人恰好走访了浙江佳音家纺有限公司，Adele在了解了我们国贸数字的运营孵化体系之后做了一个非常大胆的举动，她决定放弃与代运营公司的合作，自己接管亚马逊店铺，但是毕竟以前没有接触过跨境电商，很多地方没有磨合到位，特别在自身跨境电商运营知识和技能的积淀上存在短板，在和我们的负责人深入洽谈之后，她报名了兰溪亚马逊四期孵化班，顺利的开启跨境之旅。 凤凰涅槃 在导师的帮助下，Adele从以下几个方面着手，开始第一步：清库存。 1、调整广告：下载广告报告后发现有一个西班牙语的关键词表现非常好，于是用来打手动精准。为了控制成本，尝试大胆否词。 2、更换图片：起初淘宝找拍亚马逊图片，但是效果并不好，Adele深耕家纺行业多年，辗转找到江苏南通一家专业拍摄床上四件套的摄影公司，店铺开始有了小小的起色。 第二步：选品、上新。 1、通过卖家精灵找到竞品单次点击费用，结合孵化班所学的利润测算，进行选品。 2、结合jungle scout软件分析top100的listing，下载关键词，通过词频统计罗列出高频词，埋在标题、关键词、五点描述、长描述、A+中。 第三步：改善包装 1、四件套本身属于抛货，即体积＞重量，在头程以及配送费上比较吃亏，Adele购买真空压缩机器，摒弃原来的袋装，改为抽真空用纸盒装，严格控制纸盒长宽高，也从原来的小号大件尺寸改为标准尺寸，平均一个产品配送费节约5-6美金！ 第四步：复购率 1、增加礼品卡，以及在包装盒上巧用心思，复购率达30%。 经过一系列的优化，产品销量直线上升，Adele决定新增一条生产线，仅供亚马逊需求使用，巅峰时期单店月销一度高达10万美金！Adele的成功不是偶然，而是必然。 未来可期 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，兰溪市跨境电商综合服务中心将有效搭建政府与行业、行业与企业、企业与企业间的对接平台，整合卖家、服务商、研究机构等资源，形成跨境电商产业生态优势，促进跨境电商创新发展和对外贸易的转型升级，为兰溪产业品质出海提供更多综合服务。 兰溪不仅仅是一座城市，更是兰溪阁所有阁员的家乡，我们将继续深耕兰溪企业，挖掘一个个潜在大卖。让兰溪的跨境氛围更加浓郁，让兰溪成为一座让人向往的城市。 END
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