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　　2022年“春天行动”开展以来，农业银行阳泉盂县支行全面贯彻落实上级行安排部署，立足“早”字抓开局，突出“实”字抓落实，着力在早布局、强督导、重营销上下功夫，全面决战“春天行动”。1月末，保险、信用卡专项分期、折效收单商户已超额完成“春天行动”任务，信用卡发卡、折效客户净增排名全市农行第一，并获得“2022年度春天行动行司联动期交业务达成支行”荣誉称号。

　　及早布局，压实营销责任。该行在“春天行动”伊始就统筹安排部署，优化劳动组合，为各网点选配了年轻的营销副主任，并将加钞团队部分人员充实到营销队伍中，组成老中青相结合的营销团队，为“春天行动”奠定坚实的组织基础。在岁末召开“春天行动”综合营销活动启动会，拉开了“春天行动”的序幕，吹响了全面进军的号角。该行深入研究上级行考核指标，结合辖内实际，听取各方意见，反复讨论研究出台了《盂县支行2022年“春天行动”综合营销竞赛活动方案》《盂县支行2022年“春天行动”全员营销活动方案》《盂县支行2022年代理保险“开门红”营销活动方案》等一系列配套方案，明确了考核的目标、内容、方式等若干板块，内容全面，贴合实际，将“春天行动”任务从严、从细、从快地部署好、贯彻好、落实好。强化压力传导，将各项任务指标细化分解到人、到岗，坚持矩阵化管理、差异化考核、精细化实施，充分发挥了考核办法“指挥棒”“风向标”作用，在全行掀起你追我赶、争先恐后、力争上游的营销热潮，全面激发了员工干事创业的热情和劲头。

　　精细管理，强化过程管控。为确保“春天行动”方案落到实处，该行坚持精细化过程管控，狠抓责任落实。一方面进行通报督导，各网点每日在群内通报业绩，行领导进行精准点评，每周汇总工作进度，将督导细化到每一项任务、每一个指标，确保每日有进度、每周有成效、每月有提升；另一方面开展PK竞赛，出台《盂县支行“虎啸雄风，永争第一”网点营销PK赛活动方案》，各网点指定两名指标责任人，对掌银、医保电子凭证、信用卡发卡+激活、信用卡分期、商户、快捷绑卡、网捷贷授信等指标进行每日PK竞赛，排名最后一名责任人要在“春天行动”工作推进会上剖析表态发言。同时组织外呼PK竞赛，在每个账单日开展外呼竞赛，微信群内每小时通报外呼业绩，对外呼营销优秀的个人及网点发放奖励，排名最后一名要在规定时限内补齐外呼分期差额。通过日通报、周总结、PK赛等一系列过程管控措施，确保每一项业务指标都责任落实到人，压力传导到人，及时督导到位，为打赢“春天行动”战役夯实管控基础。

　　双管齐下，全员出击发力。坚持厅堂营销和外拓营销两手抓、两促进。“春天行动”以来，该行积极打造“靓装”工程，辖内7家营业网点进行精心装扮，用拉花、灯笼等饰品和礼品精心布置厅堂，使营业网点焕然一新，打造出浓厚的节日旺季氛围。各网点利用智迎客、一元购、微信立减金、信用卡刷卡金等福利，对来行客户进行综合营销，并利用该行存款、贷款、理财、保险、贵金属等金融产品进行深度营销，高低柜联动配合，做到补位营销，锻炼出一支坚强有力的厅堂营销队伍。在加强厅堂营销获客的同时，该行还积极组织外拓营销，冲刺“春天行动”各项业务指标，包点行长带队，全员行动，深入商超、市场、乡村等地，开展掌银、信用卡、聚合码等一揽子营销，仅2月12日、13日两天就营销掌银154户、信用卡190张、微信绑卡147户、电子医保凭证143户、一元购醋活跃206户、领取微信立减金213户、聚合码10户、POS机3户、惠农e贷建档3户、预约收单e贷1户。看到辛勤工作后的硕果，大家信心满满，情绪高涨。

　　该行聚焦核心重点工作，统筹安排部署，“春天行动”各项指标已取得阶段性进展。接下来，该行员工继续铆足干劲，力争上游，以汗水铸就辉煌，继续谱写盂县支行发展新篇章。尹佳琪　葛慧娟文/图