松阳县供销社“问海借力”，借助山海协作结对平台，吸收外来优质要素和高端资源参与，发展社有经济，打造为农服务“升级版”。今年上半年，松阳县供销社总营业收入达到8244.4万元，同比增长11.3倍。

一、山海协作的好项目。2020年8月3日，松阳、平湖供销社跨区域合作正式形成，联合嘉兴市社共同组建松阳县山海农产品配送有限公司，为松阳教育系统和行政事业单位食堂提供价廉物美的食材配送业务。项目总投资4320万元，形成固定资产2850万元，建有全程可视化、可追溯的配送农产品安全监控体系和数字采集、整理和分析的大数据运营体系，松阳供销社以农民合作基金入股35%，嘉兴平湖供销社占股65%。目前，公司招收本地员工43人，已签约4300万元的配送业务。

二、跨域共赢的好模式。平湖供销社成熟科学的配送项目经营管理团队，弥补了松阳县供销在经营管理中的不足，而松阳的地缘优势、稳定的配送市场也刚好契合平湖供销社对外业务拓展的需要。项目运行的资金流刚好解决了新项目建设中融资的瓶颈。通过配送公司建立稳定的农产品销售渠道，按市场需求，以标准生产、订单农业、兜底销售等方式引导农民种植结构调整。公司在食材采购上，优先采购当地农产品，并把优质产品通过两地生鲜超市、机关食堂配送等渠道，辐射长三角。此项合作，不仅提升松阳县的食品安全保障水平和农副产品市场保供能力，同时重构松阳县供销社农副产品购销服务体系，有利于培育出一家新的农业龙头企业，提高供销社参与农业产业化经营和为农为民服务能力。

三、政府推动的好范例。项目合作发展中，争取当地政府给予最大力度的支持。1000万元农民合作基金的按时到位给项目后续发展注入“强心剂”。从两地供销社合作开始的联系沟通、谈判、股份确定、框架协议签订、项目启动以及后续业务拓展，每一环节的推进，都得到双方政府的充分肯定和帮助。项目的落地在于双方政府签约，项目的推动在于两地供销社的全力以赴，在于部门间的通力合作。项目的推进也使松阳供销社焕发出勃勃生机。各乡镇建立直供合作基地，通过配送公司建立稳定的农产品销售渠道，按业务需求，引导农民种植结构调整，建立稳定的供求关系，实现优质优价，促进会员增收。