“这是一个很棒的点子，我发现了很多新的公司、新的产品。”昨日下午，在2021首届柯桥外商集市现场，来自阿尔及利亚的外商莫哈默德开心地向记者表示。在他的摊位上，供应商带着色卡或样品源源不断上门推销，双方展开了热烈地交谈。

这一幕在本届柯桥外商集市现场随处可见，采购商将自己想要的产品写在摊位旁的小黑板上，供应商带着样品上门推销，这种“反客为主”的对接新模式备受采供双方好评。

“我们已经谈了2家客户，正在谈第三家。”绍兴力发纺织有限公司总经理刘勇告诉记者，这次他带着公司的业务员一起，“这种‘反客为主’的精准对接模式效果很不错，采购商需求一目了然，我们也能更好地推广自己的产品。”

2021首届柯桥外商集市由区商务局主办，KFCC柯桥外商社区中心（兰卡营销）执行。活动现场，来自韩国、印度、巴基斯坦、约旦等14个国家的常驻柯桥外商现场摆摊，“金点子”“力发纺织”“利国泰”等208家供应商陆续进场，现场气氛热闹。

“受疫情影响，现在的纺织面料供应商出现了冰火两重天的情况，大企业订单很多，但一些中小企业却缺少订单，同时，在柯桥的一些常驻外商手上订单很充足，他们的竞争对手因为不能来中国，所以一些订单转移到了他们手上，他们也急需开发一些新的供应商。”兰卡营销总经理兼KFCC柯桥外商社区中心经理韩俊说，这样做可以使供需双方的资源得到充分对接，帮助中小企业收获订单，也让外商手上的订单能够找到更合适的供应商。

柯桥拥有上千家外商注册企业，上千家外商办事处和千人规模的外商群体，是国内少有的单一产业外商聚集地。如何在疫情之下全面构建柯桥对外开放新格局，贯彻落实国家和省市进一步扩大开放系列举措，全力打造新时期“国际纺织之都”是区商务局一直在思考的问题。经过前期的走访、对接，了解到采供双方新的需求后才有了这次外商集市。“这是我们尝试为中小企业在疫情期间开辟业务的一个新渠道。”区商务局相关负责人介绍，后续将根据企业反馈进一步推广、优化。