记者 季茜茜 张彬

她是来浦创业的湖南妹子，是两个孩子的职场妈妈，也是抖音直播一晚成交量20万元的背后操盘手。

从2012年起辗转义乌、浦江，磨砺五年，兜兜转转在浦江开发区扎根生长；从供应链起家，逐步摸索，到如今源头、渠道、品牌授权都做得风生水起；连续3年获得阿里巴巴类目前三、保暖内衣类目第一，她以超越常人的坚韧和奋斗不息精神，在女性内衣、电商行业打响了自己的名号。她就是浦江天蝎服饰有限公司掌门人曾玟。

“龙眼”的故事

“其实作为一个妈妈，自己一个人创业是很难的。”谈及创业的初衷，曾玟笑着说：“这就不得不说到我的‘龙眼’故事了。当初我看婆婆带孩子太辛苦，想买点婆婆爱吃的龙眼慰劳她，结果婆婆说了一句，‘家里只有一个人在挣钱，我们要省着点花’。”这句话给了曾玟当头一棒，从那时起，她就觉得女人不应该只靠丈夫，总归还是要靠自己的力量来把握属于自己的人生。于是曾玟咬咬牙，走上了创业的道路。

刚开始创业的时候，远没有想象的那么容易。设计、作图与运营沟通，她事事亲力气亲为，基本到凌晨才睡。第二天又早早起床踩点、监督产品的生产。

“那时候生二胎的前一晚还在办公室改图改到凌晨两三点，一点都不敢松懈，就是想早点做出成绩来。”曾玟说起往事，不经意间流露出笑容。

转战直播产业

2017年，在浦江政府的召唤下，曾玟在开发区买下15亩土地，建起总面积约20000平方米的厂房，还做了一个决定，转战直播产业。

“内裤一天最多的时候能够出产30万条，有了这个体量，我觉得直播的销售方式能战胜我以前所有的渠道。”曾玟信心满满地说。

然而进入这样一个完全陌生的领域，又谈何容易。由于经验不足，选品不当，直播产品库存最高的时候将近有一个亿。

“那时候天天晚上看着天花板，睡不着觉。”曾玟焦虑过，但是不服输的精神让她很快进行了反思，“我们太过于相信自己的感觉了，而没有依赖数据，所以造成这样一个困局。”原因找到了，曾玟马上着手对渠道和产品布局进行调整。

“我们团队的人都是小白，没有一点经验，但是我们善于学习。说实在的，专业知识起的作用不会超过10%，靠的是团队不断地去摸索，去调整，去优化。”

每天凌晨直播结束后，曾玟还会和运营团队复盘到三四点。在大数据支撑下，直播产业渐渐步入正轨，一晚成交20万元成为常态。

自我调整和拥抱变化的能力，曾玟说这是她取得成功的最大法宝。

浦江是第二故乡

“来浦江打拼这么多年，我最欣慰的是拥有了自己优秀的员工团队。”

曾玟说，浦江用工稳定，不像大城市里离职跳槽率比较高，这样就很适合一个企业长期稳定地发展。公司不用花很大的代价就能拥有一帮与公司同甘共苦的员工。

以前公司曾经花不少经费打造一个外地女主播，给她做包装，立人设，然而最后主播却自己出走单干了，留下一堆烂摊子。因此，曾玟特别注重打造“浦江团队”。在她看来，刚开始的时候员工专业素质可能没有大城市那么高，但是大家都愿意学习，愿意和公司一起发展。“培养本土人才让我觉得花的钱特别有价值。”

“现在浦江的营商环境非常好，扶持政策也很给力。”曾玟说，她希望政府能更加重视电商行业的发展，“作为一个重要的经济主体，电商可以推动浦江制造业，提高劳动就业率，增加流动人口以及消费指数的提升，毕竟这些都是对浦江的经济发展起支持作用的。”

“这10年，我们在浦江生根发芽，把公司做大做强，浦江早已成为我心中的第二故乡。这里的山清水秀，生活节奏也是轻松愉悦的，这些对于想来浦江创业的人来说都是利好因素。”

问及曾玟还有什么心愿，她说：“如果以后不那么忙了，希望能够多抽出点时间来陪陪孩子和家人就好了。”