记者 景小芳 王红雨

本报讯 清晨6时，位于中国第一渔村桐照村的桐照码头早已人头攒动、热闹非凡。上万箱来自东海的透骨新鲜的海产品依次卸货、分装、加冰等销往各大市场。来来往往人群中，记者看到了亿品海产负责人金莎娜的忙碌身影。

金莎娜是85后，去年下半年才转行到海鲜销售的她一路“乘风破浪”，创新运用“云”思维开辟出海鲜销售的“新航路”。

受疫情影响，去年原本销往韩国、印度等国的海鲜出口渠道关闭，国内大量订单纷纷取消，桐照村的不少冷冻厂因销路不畅、负债累累而关闭。金莎娜回忆说，尤其一到禁渔期，带鱼段、小黄鱼、小鲳鱼等一些低端海产品仅仅因为卖相较差，渔民无奈只能低价贱卖，价格几乎“腰斩”。

见此情景，金莎娜决定放手一搏。她注册成立奉化区亿品海产有限公司，希望运用身边人脉资源将这些海产品销往周边酒店、餐馆、小摊贩等。“很快，我就发现这一销售模式并非长久之计，不仅销售量有限而且成本较高。”金莎娜于是花心思琢磨起网络销售，将海产品“搬”到了一家网上农产品批发买卖电商平台。

今年初，她和丈夫租赁了码头边450平方米的冷藏库和速冻库，从鲜货市场“转战”到冻品市场。与传统冷冻厂单一排冻盒装不同的是，亿品海产提供开背、去内脏、去头等多种根据客户需求的个性化加工产品。“产品上架后一周，来自广东湛江的3吨秋刀鱼订单让我喜出望外。”金莎娜介绍起她的第一笔大订单时满脸喜悦。

但她很快意识到，运输成本成了销售终端客户的最大困扰，“每公里5元左右的运输费，让很多省外客户望而却步。”金莎娜于是多方打听，下载了一款货运APP，帮助客户降低近四成的运输成本。之后，她又为周边村民提供50余个长短期就业岗位。

如今，金莎娜还将海鲜销售的“触角”延伸到百度贴吧、各大论坛、美团优选、叮咚买菜、拼多多、抖音等10余个线上平台。源源不断的订单随之而来，即便到禁渔期也是开足马力，从早忙到晚。“目前，今年订单量已超过3000吨，预计可帮助周边渔民增收1000余万元。”金莎娜开心地说。

金莎娜在码头选购海鲜