2020年，金义新区外贸进出口总额288.63亿元，增长118%，进出口增幅位列全市第一，创历史新高，充分体现了新区外贸产业的强大韧性和综合竞争力。

今年前2个月，新区外贸进出口总额60.4亿元，同比增长300.6%，增幅排名仍是全市第一，其中剔除市场采购，出口额为19.68亿元，同比增长69.27%，延续了去年6月份以来持续向好的态势。

订单激增生产满负荷

一边要去生产车间盯进度，一边还要联系国外代理商告知订单进度，浙江华丰电动工具有限公司傅村厂区经理詹勇钢最近一直很忙。“外贸单子已经排到年底了，这几天还不断增加新订单。”他明显感觉到外贸出口正快速回稳。

不止詹勇钢有这种感受，记者在多家企业采访获得的信息也显示，来自海外的订单呈回流增长的趋势，外贸企业的渠道也正在拓宽。

金华市雅奇电子科技有限公司是一家中等规模的电子产品生产企业，负责人郦秋峰告诉记者，公司既有外贸业务也有内销业务，但外贸占比更高。去年新冠肺炎疫情对公司造成了一定影响，可公司海外的市场仍有需求。因此，他一方面稳住原有客户，通过网络保持业务合作，另一方面通过亚马逊等跨境电商，把产品销售到海外市场，弥补疫情造成的损失。

“现在想想，终于挺过来了。”郦秋峰感慨，企业扛过了最困难的一年，从去年6月份开始，公司订单开始增加。

“今年公司一季度产值823万元，同比增长了657%。”郦秋峰表示，到6月份订单已基本饱和。

对于一些规模较大的企业来说，订单回流的利好效应更明显。

3月29日，记者来到浙江金轮机电实业有限公司生产车间，这里一派忙碌场景，工人们正在赶制来自越南的一批水电设备订单。

“金轮机电”党委书记、总工程师张联升告诉记者，公司业务比较特殊，主要出口水电站设备，需要调试人员到场操作，由于国外疫情，人员不出去，订单自然就少，“从去年9月开始，来自越南、乌兹别克斯坦等国家的订单多了起来，第一季度产值超6000万元，同比增长6116%。”

浙江金亚泰休闲用品有限公司同样迎来订单增加、业绩上升的发展机会。公司董事长李文星告诉记者，公司专业生产蹦床，销售渠道以跨境电商、超市、实体店为主，今年一季度销售额达7000多万元，现在已经排单到10月份。

“今年我区外贸出口订单比较充足，比去年同期还要好。”区商务局副局长付旭华分析，一是从国家层面来看，中国疫情防控到位，企业迅速复工复产；二是从企业角度来看，自去年下半年开始，原来在东南亚等区域的订单，受疫情影响，出现订单回流的情况。

原材料涨价用工短缺

随着订单的增加，原材料涨价的问题再次凸显。

李文星表示，制作蹦床所需的铜，价格上涨超2万元/吨，最高涨至7万元/吨，最近略有回调，仍要6万元/吨，“还好公司从去年开始就囤了一批原材料，基本能满足今年下半年的需求。要是按照现在的原材料价格，今年的订单就没利润了。”

不仅是铜，涉及产品包装的塑料、纸张等价格也有一定上浮。另外受“限塑令”的影响，纸类品需求大幅增加，原材料价格也上涨近30%。

业内人士分析，原材料涨价一方面是国际货币增发导致通胀压力增加，大宗商品价格普涨。另一方面国际疫情趋于平稳，市场需求恢复，企业原材料需求增加，在客观上也拉动了原材料的上涨。

另外，招工难的问题也让企业主们颇为头疼。

“订单激增，生产线满负荷运作，都需要工人，现在仍有数百人的用工缺口。”詹勇钢说，“之前通过劳务公司招人，仅用工成本就增加了30%，现在我们正通过网上招聘等形式招收普工。”

而在“金亚泰”，缺的不是普工，而是高端人才。“两年前，公司成功研发出自动化设备，为公司省下了部分劳力成本。但高端技术、管理人才还是缺。”李文星说，前阵子，他专程赴珠海“挖”来两名高管，算是解了燃眉之急。

区经商局局长吴谊林表示，全区40.7%企业反映招工难，29.6%的企业反映专业人才招人、留人较难，而这也间接推动了用工成本的增长，相较于前几年，企业用工成本普遍增长20%—50%不等。

多举措支持外贸发展

前几天，金华卓远实业有限公司迎来了广西桂林的求职者朱志涛。“我在抖音上看到‘卓远实业’的招聘视频，感觉这家企业很不错，买了高铁票就来了。”当天，朱志涛应聘成功，成为一名品质试骑员。

今年以来，我区积极收集岗位信息，拓宽招聘渠道，想方设法帮助企业解决用工需求，抢占人力资源市场先机。值得一提的是，区人力社保局通过“金东人社”抖音账号，在全市首创抖音短视频招聘模式，为多家优质企业拍摄招聘短视频，并向劳务输出地区定点推送。截至目前，该账号播放量73.7万次，点赞量超6.8万次，收获粉丝1.2万余人。“卓远实业”人力资源经理钱芳表示，目前该公司已招到员工32人。

不仅帮助企业解决用工难题，我区还积极出台落实稳外贸扶持政策，按进度分批次加快实施政策兑现工作，帮助企业用足用好国家及省市区各级政府给予的扶持政策，缓解企业融资难融资贵问题，为企业发展提供资金保障。

此外，我区还探索“跨境电商+市场采购”等外贸新业态、新模式，利用跨境电商规避疫情期间的贸易风险，积极打造“云展会”“云签约”等市场开拓方式，引导企业推进网络销售。同时，利用“义新欧”班列在“一带一路”沿线国家和地区布局市场，鼓励重点外贸企业在境外建设海外仓、研发中心、营销机构等，进一步发挥境外营销体系作用，通过“走出去”扩大开放局面，实现稳外贸。