一、项目概况

为加快“云改数转”，深化ICT转型业务划小承包，充分激发项目团队活力，公司决定对ICT项目进行市场化承包。

二、采购内容

承包标的：

1、ICT年收入1500万、ICT签约额1700万/年、签约毛利润170万/年。若遇公司指标调整，做相应变更；季度考核时收入按季折算。

2、签约额：ICT合同内签约额。涉及到纯电路类、号百类招标项目，以标书制作为主，原则上按20%计收。特殊情况，按一事一议。

3、毛利润率：（签约额-各项成本支出）/签约额,若ICT合同中涉及到电路、移动业务等基础类产品按基础收入的30%计入成本（需剔除终端类补贴）；若ICT合同中涉及卫星流量费，结算成本按50%计入。

三、谈判情况

2021年2月19日，在定海文化路68号电信公司四楼会议室，谈判小组对余光辉团队递交的报名表进行了详细评审，并与余光辉团队进行了谈判。具体评审和谈判情况如下：

（一）团队人员配置为3人，人工成本合计50万元。

（二）差旅补贴：参照公司现行借调标准，按实报销。

（三）车辆补贴：公司借用一辆生产用车，其中保险费用和日常维修费用由公司负责。因违章使用引起的维修费用，超过保险公司赔付部分由承包团队承担。油耗成本由办公室根据实际需要定额核配。

（四）财务成本：承包团队成立的创业公司配置财务成本2万，个体工商户不予配置。

（五）营销费用：ICT营销费用按实际签约额1.5%配置，采取事先审核、实报实付方式。为快速打开市场，先按签约额预算值的1%配置，年终统一结算。

（六）年度项目签约额超额奖励：团队超额ICT项目年度项目签约额目标，每高100万，奖励1万，最高奖励10万，年底结算；若总毛利率低于10%，每低1个百分点扣1.5万；低于5%，全部扣完。

（七）团队认可《定海分公司ICT项目承包方案》中的考核办法；

经谈判，本项目预估采购合同金额为87.5万元人民币。合同签约按两年金额签署。

综上所述，余光辉团队能够满足我方要求，且报价合理，建议按照谈判结果与其签订合同。